Comment négocier son salaire ?

La question du salaire est pour certains candidats un point qu’ils ont du mal à évoquer ou qu’ils abordent mal. Or, bien négocier son salaire est très important car toutes les sociétés n’offrent pas d’augmentations annuelles ou celles-ci peuvent être insignifiantes.

Il est plus facile de négocier son salaire à l’embauche que des augmentations une fois en poste. Il est donc important de négocier la rémunération la plus élevée possible.

Pour les jeunes diplômés, il s’agit d’un point de départ qui peut être difficile à rattraper.

Evaluation du recruteur 

Les prétentions salariales que vous allez donner vont donner au recruteur une indication sur :

• La valeur que vous accordez à vos compétences
• La cohérence entre vos aspirations et la réalité du marché
• La cohérence entre vos aspirations et votre niveau d’expérience

Il est préférable de laisser le recruteur aborder le sujet. Il le fera forcément. Si ce n’est pas le cas, attendez la fin de l’entretien (« la question de la rémunération n’a pas été abordée. Quel niveau de rémunération proposez-vous pour ce poste ? »).

Les différentes formulations possibles de la part du recruteur :

• Quelles sont vos prétentions salariales ?
• Quel était votre précédent salaire ?
• Pour ce poste, nous pouvons vous proposer 2 500€, cela vous convient ?

Erreurs à éviter

• Parler en net : on parle toujours en brut mensuel ou annuel
• Se justifier en donnant ses prétentions
• Être en décalage avec le marché (salaire trop bas ou trop haut)
• Imposer des avantages tels que le 13^ème mois, le CE…

Etablir ses prétentions salariales

• Salaire précédent
• Étude de marché, à affiner si possible selon niveaux d’expérience. Le salaire peut varier selon régions, secteurs d’activité…

Donnez une fourchette suffisamment large pour ouvrir la négociation (Entre 2K et 5K mensuel). Le bas de la fourchette étant le salaire minimum pour lequel vous accepteriez le poste. Le haut de la fourchette étant le salaire légèrement au-dessus de celui que vous souhaitez dans l’idéal.

Vous devez également être en mesure de justifier votre fourchette (uniquement si on vous pose la question) : compétences spécifiques (logiciel, technique, langue(s)), distance du domicile, télétravail…

Si vous ne préparez pas votre argumentaire, vous risquez de perdre votre crédibilité auprès du recruteur.

Exemple de prétentions : « Je me positionne entre 2 000€ et 2 500€ brut mensuel. Mes prétentions peuvent évoluer en fonction des compétences requises sur le poste, notamment la pratique de l’anglais ».

Si la rémunération est donnée dans l’annonce sans fourchette, précisez que la rémunération proposée dans l’annonce correspond (ou pas) à vos prétentions.

Le salaire annoncé/proposé ne vous convient pas

Gardez en tête la valeur de vos compétences ainsi que les salaires en vigueur sur le marché.

Le recruteur sait généralement si le salaire qu’il propose est en phase avec le marché ou non.

Il a souvent une enveloppe salariale à gérer. Il est donc parfois dans son intérêt de vous proposer dans un 1^er temps un salaire inférieur à vos attentes.

Restez serein et engagez la négociation avec courtoisie. Pour un poste de commercial, c’est le moment de faire jouer vos compétences en négociation ce qui sera d’autant plus apprécié.

Exemple : Étant donné les exigences requises pour le poste, notamment la maitrise avancée du logiciel SAP, je m’attendais davantage à une rémunération de 2 800€… (laisser un blanc).

N’ayez pas peur de quitter l’entretien sans avoir trouvé d’accord. Si le recruteur vous veut vraiment, il saura faire l’effort. Laissez-lui également le temps de réflexion après l’entretien.

Sachez considérer tous les éléments de la rémunération :

• 13^ème mois
• Primes d’intéressement et de participation
• Primes sur objectifs (parfois quasiment acquises)
• Télétravail
• Voiture de fonction

Ayez une vision moyen terme :

• Évolution rapide
• Opportunités de formation
• Environnement de travail et distance

Enfin, si la rémunération ne correspond pas à vos attentes, il n’y a pas de regret à avoir et il est inutile d’être trop insistant.

A noter que dans certaines entreprises, des grilles salariales sont appliquées et la négociation peut être compliquée voire impossible.